„Gerade kleinere, technisch orientierte Unternehmen denken als letztes an den Vertrieb der eigenen Produkte und Dienstleistungen oder haben schlicht zu wenig Manpower.“

Beim Thema Vertrieb gibt es keine zwei Meinungen. Man muss die Vertriebsarbeit mögen und man muss seine Stärken kennen. Doch auf strategischer und operativer Ebene gibt es noch viele weitere Stellschrauben, an denen man drehen kann, damit der Vertrieb gut funktioniert und die Ziele erreicht werden können.

In den meisten Fällen treffen wir auf Unternehmen, die seit Jahrzehnten dasselbe Geschäftsmodell haben. Eventuell gab es in der Vergangenheit mal eine Krise, von der man sich glücklicherweise erholt hat, was aber immense Kräfte gekostet hat. Gut, dass das Geschäft sich dann wieder „normalisiert“ hat. Dann ging es wieder weiter, bis die nächste Krisenzeit kam, und so weiter. Weiterentwicklung ist für viele kleine Unternehmen ein Fremdwort, bzw. wird oder kann nicht gelebt werden, auch aus Kapazitätsgründen. Das ist auch oft im Vertrieb so. Jahrzehntelange Strukturen, eingefahrene Prozesse und ein großer Kundenstamm sind die gängigsten Charaktereigenschaften, die man zur Beschreibung eines „normalen“ Vertriebs bei einem kleinen Unternehmen benötigt. Doch was sollten die Unternehmen ändern?

Mit unserer Dienstleistung zum Thema Geschäftsmodell zum Beispiel, erarbeiten wir mit Ihnen zusammen die Grundlage für die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens. Dort stellen wir beispielsweise heraus, wer genau die Zielkundensegmente und die jeweiligen Ansprechpartner sind, welche Aufgaben diese Personen haben und wie das eigene Produkt oder die Dienstleistung perfekt den vorhandenen Bedarf bedient.

Als nächstes werden die Vertriebskanäle identifiziert, über die die Zielgruppe am besten angesprochen werden kann. Um dies nachhalten zu können, werden Ziele und Kennzahlen für diese Ziele abgeleitet. Dann beginnt der eigentliche Teil, die operative Vertriebsarbeit.

 

Vertriebsarbeit ist Fleißarbeit, hat aber mit Klingelputzen nichts zu tun.

Hat man das Zielkundensegment identifiziert, identifizieren wir je nach Vereinbarung und Zielsetzung eine bestimmte Anzahl an Zielkundenadressen zusammen. Dieser Prozess geht weit über den reinen Ankauf von Adressdaten hinaus. Wir qualifizieren die Datensätze nach gemeinsam erarbeiteten Kriterien und stellen Ihnen den potenziellen Kunden genau dann vor, wenn eindeutiges Interesse besteht.

Unsere Dienstleistung können Sie monatlich flexibel buchen, wobei die Anlaufphase mindestens drei Monate umfasst. Diese Zeit wird benötigt, um die nötigen Effekte, wie zum Beispiel iterative Herausarbeitung des passendsten Vertriebsprozesses oder der Kanäle, zu erreichen. Anschließend können Sie monatlich kündbar von unserer Arbeitskraft, Erfahrung und Methodik profitieren und sich eine neue Kundenbasis aufbauen oder eine bestehende weiter ausbauen.

Vertriebsunterstützung für KMU | Zielkunden Vertrieb in BW

Geniales Produkt, gewinnbringender Zielkunden Vertrieb in Baden-Württemberg

Großartige Produkte oder Dienstleistungen mit besonderem Kundennutzen mögen klare Mehrwerte bieten, von allein verkaufen sie sich jedoch nicht. Wer sie entwickelt, muss nicht zwingend auch ein Vertriebsprofi sein, und gerade kleinere Unternehmen sind Innovationsschmieden, denen häufig eine leistungsfähige Vertriebsabteilung fehlt. Für Ihre Zielkunden einen Vertrieb aufzubauen kostet Zeit und benötigt ein fest zugewiesenes Budget, was nicht auf jeder Entwicklungsstufe eines Unternehmens notwendigerweise eine sinnvolle Investition darstellt.

Eine praktische Alternative, die schnell und nachhaltig Früchte trägt, ist eine externe Vertriebsunterstützung durch einen Experten. In enger Abstimmung mit Ihnen richte ich Ihren Zielkunden Vertrieb in BW strategisch aus, stelle ihn auf eine solide operative Basis und begleite Sie anschließend auf Wunsch gerne bei der praktischen Umsetzung. Die Mehrwerte meiner externen Vertriebsunterstützung für KMU sind vielfältig.

Ihre Vorteile einer Vertriebsunterstützung durch mich:

  • Kostenkontrolle: Überschaubare Investition, die jederzeit kurzfristig kündbar ist.
  • Nachhaltigkeit: Langfristiger Nutzen, der auch dann noch messbar ist, wenn meine Unterstützung endet.
  • Transparenz: Der Mehrwert meiner Vertriebsunterstützung für KMU kann anhand von eindeutigen Kennzahlen klar gemessen werden.
  • Nachvollziehbarkeit: Ich bespreche die Strategien und Methoden mit Ihnen, die für die Leistungssteigerung Ihres Zielkunden Vertriebs optimal sind.
  • Implementierung: Ich lasse Sie mit einer ausgefeilten Strategie nicht allein, sondern unterstütze Sie auf Wunsch ganz praktisch bei deren Umsetzung im Zielkunden Vertrieb in Baden-Württemberg.

Zielkunden Vertrieb in BW ist strategisch ausgerichtete Fleißarbeit

Damit der Zielkunden Vertrieb in BW funktioniert, ist eine Reihe von Schritten notwendig. Diese Schritte bauen aufeinander auf und sind entsprechend strukturiert anzugehen. Wer sich Klarheit im Vertriebsprozess verschafft, hat einen langfristigen Nutzen davon und sollte die Strategie lediglich hin und wieder an sich verändernde Rahmenbedingungen anpassen.

Vertriebsunterstützung für KMU – Vertriebsoptimierung in 5 Schritten:

1. Schritt: Gemeinsame Definition des Zielkundensegments nach klaren Kriterien

2. Schritt: Identifikation einer bestimmten Anzahl von Zielkundenadressen

3. Schritt: Iterative Herausarbeitung der passendsten Vertriebsprozesse und -kanäle

4. Schritt: Operative Umsetzung im Tagesgeschäft durch Ihr Team, evtl. mit meiner Unterstützung

5. Schritt: Kontinuierliches Controlling & Feedback zur konstanten Vertriebsoptimierung

Ganzheitlicher Vertriebsansatz von Mensch zu Mensch

Professioneller Zielkunden Vertrieb ist ganzheitlich orientiert und komplex. Es reicht oft nicht aus, an wenigen Stellschrauben zu drehen und dann auf grundlegende Veränderungen zu hoffen. Entscheidend sind neben einheitlichen Definitionen und transparenten Prozessen vor allem eine solide Wertebasis sowie der Faktor Mensch. All dies zu entwickeln erfordert Zeit, eine strategische Planung sowie einen konsequenten Beziehungsauf- und –ausbau Ihrer Zielkunden. Vertrieb und Vertriebsunterstützung für KMU in Baden-Württemberg sind mein Kerngeschäft und Ihr Grundstein zum Erfolg.

Kontaktieren Sie uns gerne, wenn Sie mehr über die Vertriebsunterstützung wissen möchten. Gerne über unser Formular oder direkt unter +49 (0) 711/ 995 859 00 oder info@fusaro.eu

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